Der Krieg in der Ukraine zeigt ein enormes technologisches Tempo – und zugleich, wie schnell sich beide Seiten an den Gegner anpassen. Dr. Mike Körner, Gründer und Managing Partner von ACTRANS, über die Lehren aus der Ukraine, die Entwicklung zukünftiger Defence-Systeme und die Chancen für Neo-Primes, neue Marktteilnehmer und Investoren.
Dr. Mike Körner
Gründer und Managing Partner von ACTRANS
Herr Dr. Körner, was lehrt uns der Krieg in der Ukraine über Innovation in der Verteidigung?
Wir sehen zunächst ein enormes Tempo – besonders bei unbemannten Systemen, Software und Space, wo Technologien in kurzen Zyklen entwickelt, eingesetzt und angepasst werden. Entscheidend ist dabei weniger der einzelne technologische Sprung als die ständige Anpassung an den Gegner: Beide Seiten beobachten, adaptieren, stören und entwickeln Gegenmaßnahmen.
Das gleicht eher einer permanenten Evolution als einzelnen großen Durchbrüchen: Ein Vorteil kann binnen Wochen verloren gehen, keine Seite konnte bislang dauerhafte Überlegenheit erreichen.
Hinzu kommt die Bedeutung von Masse: Wirkung entsteht auch aus Stückzahl, Verfügbarkeit und Nachschub, nicht allein aus dem einzelnen Hightech-System. Ebenso wichtig ist mir aber: Die Ukraine ist keine Blaupause für Deutschland oder die NATO. Wir müssen aus diesem Krieg lernen, ohne ihn kopieren zu wollen – und vor allem die Mechanismen hinter diesem Anpassungswettlauf verstehen, um daraus die richtigen Konsequenzen für unsere eigenen Fähigkeiten zu ziehen.
Was bedeutet das für die Entwicklung der Defence-Systeme von morgen?
Wir müssen Systeme konsequenter von der militärischen Wirkung her denken und die Fähigkeiten des Gegners von Beginn an berücksichtigen. Am Anfang steht deshalb nicht die Frage, welche Technologie wir entwickeln können, sondern welche Wirkung wir erzielen wollen – und welche Fähigkeiten und Systeme wir dafür brauchen. Entscheidend sind die Bedingungen: In einem Peer-Konflikt trifft unser System auf einen Gegner, der aufklärt, stört, täuscht und bekämpft. Gerade dann muss es seine Wirkung entfalten können. Genau hier setzen wir bei ACTRANS an.
EINE GUTE
TECHNOLOGIE
ALLEIN IST
NOCH KEINE
DEFENCESTRATEGIE.
Wir verbinden Erkenntnisse aus aktuellen Konflikten mit Markt- und Wettbewerbskenntnis, dem Verständnis militärischer Anwendungen und technologischem Systemverständnis – über alle Domänen hinweg. So denken wir mit unseren Klienten von der erforderlichen Wirkung über die Fähigkeiten des Gegners bis zu eigenen Fähigkeiten und neuartigen Systemkonzepten. Technologische Innovation ist dabei nie Selbstzweck.
Gleichzeitig drängen Neo-Primes und Unternehmen aus anderen Industrien in den Defence-Markt. Was entscheidet über deren Erfolg?
Defence braucht neue Technologien und neue Akteure. Unternehmen aus Software, KI, Space, Automotive und Robotik bringen Fähigkeiten mit, die für künftige militärische Systeme hochrelevant sein können. Aber eine gute Technologie allein ist noch keine Defence-Strategie. Neue Marktteilnehmer müssen verstehen, welchen militärischen Anwendungsfall sie adressieren, wie der Markt funktioniert, gegen wen sie antreten und wo sie sich differenzieren – und ob sie selbst Systemanbieter werden, sich in ein größeres System einfügen oder Partnerschaften eingehen wollen.
DIE UKRAINE IST KEINE
BLAUPAUSE FÜR DEUTSCHLAND
ODER DIE NATO.
WIR MÜSSEN AUS DIESEM
KRIEG LERNEN, OHNE IHN
KOPIEREN ZU WOLLEN.
Wir bringen Markt, Wettbewerb und militärische Anwendung zusammen und entwickeln daraus eine klare Positionierung und Markteintrittsstrategie. Und Defence verlangt langfristiges Engagement: Wer den Markt nur als kurzfristige Opportunität begreift, wird es schwer haben.
Welche Rolle übernimmt ACTRANS in diesem neuen Defence-Ökosystem?
Unser Schwerpunkt liegt auf Strategie, Innovation und Markteintritt in Aerospace & Defence. Mit etablierten Defence-Unternehmen und Neo-Primes arbeiten wir an künftigen Fähigkeiten, neuen Systemen und den Strategien, aus denen erfolgreiche Produkte und Geschäftsfelder entstehen. Unternehmen aus anderen Industrien begleiten wir beim Eintritt in Defence – vom Markt- und Anwendungsverständnis über die Wettbewerbspositionierung bis zur Markteintrittsstrategie. Investoren unterstützen wir bei Commercial und Technical Due Diligences, wo eine klassische Marktbetrachtung nicht ausreicht: Man muss beurteilen, ob Technologie und Geschäftsmodell vor dem Hintergrund künftiger militärischer Anforderungen wirklich relevant und differenzierend sind. Verbunden werden diese Aufgaben durch unser Team, das strategische Beratung, tiefes Marktwissen und militärisch-technisches Systemverständnis über alle Domänen vereint. So beantworten wir mit unseren Klienten die entscheidende Frage: Welche Fähigkeiten und Systeme werden morgen zählen – und was müssen wir heute tun, um dort eine führende Position einzunehmen?
DER PARTNER FÜR DIE VERTEIDIGUNG VON MORGEN
Der Verteidigungsmarkt verändert sich rasant – technologisch, industriell und strategisch. ACTRANS ist eine auf Aerospace & Defence spezialisierte Managementberatung, die genau in diesem Umfeld zu Hause ist.
Im Mittelpunkt der Arbeit stehen drei eng verzahnte Schwerpunkte: Strategie, Innovation und Markteintritt. Gegründet und geführt von Dr. Mike Körner, unterstützt das Unternehmen seine Klienten dabei, die Defence-Systeme von morgen konsequent von ihrer militärischen Wirkung her zu denken – und daraus tragfähige Strategien abzuleiten.
Was ACTRANS auszeichnet, ist eine Kombination von Kompetenzen, die selten in einem Team zusammenkommt: strategische Beratung, tiefes Markt- und Wettbewerbsverständnis, Erkenntnisse aus aktuellen Konflikten, Expertise in militärischen Anwendungen sowie technologisches Systemverständnis über alle militärischen Domänen hinweg.
Statt einzelne Plattformen isoliert zu betrachten, denkt das Team in Fähigkeiten und im Zusammenspiel von Systemen – von der erforderlichen Wirkung über die Fähigkeiten eines Peer-Gegners bis zu neuartigen Systemkonzepten. So entstehen Empfehlungen, die zugleich technologisch fundiert, marktnah und militärisch belastbar sind. Zu den Klienten zählen etablierte Defence-Unternehmen ebenso wie Neo-Primes und Unternehmen aus anderen Hightech-Industrien, die neu in den Verteidigungsmarkt eintreten. Sie alle begleitet ACTRANS von der Positionierung über belastbare Systemkonzepte bis zur Markteintrittsstrategie. Hinzu kommen Private-Equity-Gesellschaften und Investoren, die ACTRANS insbesondere bei Commercial und Technical Due Diligences im Aerospace-&-Defence-Umfeld unterstützt.
Hidden Champion 2026/27
Für diese Arbeit wurde ACTRANS als Hidden Champion 2026/27 im Bereich Aerospace & Defence ausgezeichnet. Der Hidden Champions Award besteht seit mehr als 20 Jahren und zeichnet spezialisierte Beratungsunternehmen aus; vergeben wird er von der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Management und Beratung (WGMB) gemeinsam mit dem Wirtschaftsmagazin Capital.
Für ACTRANS besonders bedeutsam ist dabei weniger die Platzierung als die Grundlage der Auszeichnung: Sie beruht wesentlich auf der Bewertung durch die Kunden der Beratungen – und damit auf gelebter Zusammenarbeit, nicht auf einem reinen Ranking. Für die Klienten ist das ein sichtbares Qualitätsversprechen. Genau darin sieht ACTRANS die Bestätigung des eigenen Anspruchs: als spezialisierter Partner an der Seite jener zu stehen, die die Zukunft der Verteidigung gestalten.
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